Kinh nghiệm mở phòng tập yoga: có nên mở và cú vấp năm đầu

Dạy ở phòng người khác được ba năm, lớp 6h15 lúc nào cũng kín thảm, học viên nhắn riêng hỏi “bao giờ cô mở phòng”. Tới lúc đó gần như ai cũng nhẩm một phép tính: phòng thu mỗi học viên một triệu, mình chỉ nhận công theo giờ, vậy tự mở thì lời gấp mấy lần.

Phép tính đó thiếu gần hết các con số quan trọng. Kinh nghiệm mở phòng tập yoga, nói gọn, là biết trước những khoản và những việc không hiện ra khi bạn chỉ đứng ở vị trí người dạy: tiền thuê chạy từ ngày ký, học viên nghỉ theo mùa, người dạy thay bị ốm, và hàng trăm tin nhắn hỏi giá mà không ai đăng ký.

Bài này không bàn giấy phép hay cách tính vốn chi tiết. Nó dành cho câu hỏi đứng trước cả hai thứ đó: mình có nên mở không, và nếu mở thì năm đầu hay vấp ở đâu.

Có nên mở phòng tập yoga không?

Có nên mở phòng tập yoga không? Nên, khi bạn hội đủ ba điều: có ít nhất một nhóm học viên trả tiền đều sẵn sàng đi theo, có tiền dự phòng đủ trả chi phí cố định nhiều tháng liền, và người đứng lớp đã có giấy chứng nhận chuyên môn hợp lệ. Thiếu một điều thì chưa nên; thiếu hai thì gần như chắc chắn sẽ khổ.

Điều thứ nhất hay bị đánh giá sai nhất. Học viên nói “cô mở đi em theo” là thật lòng, nhưng khi phòng mới xa nhà họ thêm 3 cây số, hoặc ca 5h00 đổi thành 5h30, một phần sẽ không theo. Cách kiểm tra rẻ nhất là thuê một phòng theo giờ, mở một ca riêng mang tên mình trong hai, ba tháng, xem bao nhiêu người thật sự đóng tiền và đi đều.

Điều thứ hai liên quan tới tâm lý nhiều hơn tiền. Người không có dự phòng sẽ ra quyết định trong hoảng hốt: giảm giá sâu, nhận cả học viên không hợp lớp, mở thêm ca khi chưa có người dạy. Những quyết định đó kéo phòng xuống nhanh hơn chính việc thiếu học viên.

Làm chủ phòng tập yoga khác đứng lớp ở chỗ nào?

Làm chủ phòng tập yoga là chuyển từ bán giờ dạy của mình sang điều hành một nơi chốn. Thời gian đứng lớp có khi giảm đi, thời gian làm việc thì tăng lên.

Một ngày của chủ phòng nhỏ thường gồm: mở cửa trước ca sớm, dạy một hai ca, trả lời tin nhắn hỏi giá, ghi sổ ai đóng tiền, ai còn mấy buổi, gọi thợ sửa máy lạnh, giặt khăn, lau sàn, rồi tối lại đứng ca 18h15. Nếu bạn yêu yoga vì được ở trên thảm, hãy tự hỏi thật lòng mình chịu được bao nhiêu phần trăm thời gian không ở trên thảm.

Có một kỹ năng hầu hết huấn luyện viên chưa từng học: bán hàng cho phòng tập. Đứng lớp giỏi giúp giữ học viên. Nhưng để có học viên mới, bạn phải chủ động nói chuyện về học phí, về gói tập, về việc đóng tiền — những câu nhiều người dạy thấy ngại. Ai không vượt được cái ngại đó nên tính tới chuyện có người phụ trách phần này ngay từ đầu.

Và còn chuyện người thay. Khi bạn ốm ba ngày, ai đứng lớp? Phòng chỉ có một người dạy là phòng sẽ phải đóng cửa mỗi lần chủ phòng sốt.

Những cú vấp hay gặp trong năm đầu mở phòng

Phần lớn cú vấp năm đầu là vấp vì quyết định vội, không phải vì thiếu chuyên môn. Những chỗ người mở phòng lần đầu hay kể lại:

• Chọn mặt bằng vì giá rẻ: tầng ba không thang máy, hẻm không chỗ để xe, ngay cạnh quán nhậu. Tiết kiệm được tiền thuê nhưng mất học viên mỗi tháng.
• Mở quá nhiều ca ngay từ đầu: sáu ca một ngày, ca nào cũng ba bốn người, tiền điện và công người dạy ăn hết học phí.
• Giảm giá khai trương quá sâu: kéo được người tới, nhưng toàn người săn giá; hết khuyến mãi là đi, còn học viên cũ thì thấy thiệt.
• Không ghi sổ ngay từ ngày đầu: ba tháng sau không ai nhớ ai đóng gói nào, còn bao nhiêu buổi, và tranh cãi bắt đầu.
• Một mình ôm hết: vừa dạy bốn ca, vừa trực phòng, vừa làm quảng cáo; tới tháng thứ sáu thì kiệt sức và lớp bắt đầu lơ là.

Cú vấp thứ ba đáng nói riêng. Một phòng nhỏ sống bằng học viên đóng đều nhiều tháng, không phải bằng lượt người tới thử. Khuyến mãi khai trương hợp lý thường là buổi đầu miễn phí hoặc tặng thêm buổi cho gói dài, chứ không phải đại hạ giá học phí tháng. Hạ giá thì dễ, nâng giá lại mới khó.

Mấy tháng đầu sau khai trương thường diễn ra thế nào?

Mấy tháng đầu thường không đi lên đều như người ta vẽ trên giấy. Tháng đầu đông nhờ người quen và học viên cũ theo sang; tháng thứ hai, thứ ba hay chững lại vì người tới thử không ở lại hết.

Đây là lúc nhiều chủ phòng mất bình tĩnh. Thật ra chững lại là bình thường: người tới vì tò mò đã đi, người ở lại mới là học viên thật. Việc cần làm trong giai đoạn này là chăm kỹ từng học viên còn ở lại — nhớ tên, hỏi han chỗ đau, nhắn khi họ vắng ba buổi — vì học viên mới về sau phần lớn đến từ lời giới thiệu của chính những người này.

Thêm một mùa nữa cần tính: tháng Tết và tháng hè. Người có con nhỏ nghỉ theo lịch con, người về quê nghỉ cả tháng. Một phòng mở vào tháng mười một sẽ gặp Tết ngay khi vừa đứng được chân. Đó không phải lý do để không mở, nhưng là lý do để có dự phòng.

Nên chuẩn bị gì trước khi mở phòng tập yoga?

Thứ tự an toàn là chuẩn bị người và học viên trước, mặt bằng sau cùng. Ngược lại — thuê trước rồi mới lo — là kiểu mất tiền phổ biến nhất.

• Giấy chứng nhận chuyên môn cho người đứng lớp: nếu chưa có, lớp tập huấn lấy chứng nhận Cục Thể dục Thể thao học 10 buổi cuối tuần, học được online — lớp tập huấn chứng nhận Cục TDTT.
• Một lớp thử dưới tên mình ở chỗ thuê theo giờ, chạy ít nhất hai ba tháng, đếm số người đóng tiền thật.
• Một người dạy thay đủ chuẩn, đã quen học viên của bạn.
• Bảng giá, quy định bảo lưu và hoàn tiền viết sẵn trước ngày khai trương.
• Sổ học viên — giấy hay ứng dụng cũng được — dùng từ học viên đầu tiên.

Phần giấy phép kinh doanh và cách tự tính vốn là hai việc riêng, nên đọc kỹ trước khi đặt cọc. Còn ở bước này, câu hỏi chỉ là: mình có đủ người, đủ sức, đủ tiền để qua những tháng lớp còn mỏng hay không.

Ai chưa nên mở phòng tập yoga lúc này?

Chưa nên mở nếu bạn mới đi dạy dưới một năm, chưa có học viên riêng nào, hoặc toàn bộ vốn là tiền vay. Không phải vì bạn không giỏi, mà vì bạn chưa có dữ liệu thật để biết mình sẽ có bao nhiêu người.

Người còn đang lúng túng khi đứng lớp đông, hay chưa tự tin xử lý học viên đau lưng, thoát vị, bà bầu thì nên dành thêm thời gian cho nghề trước đã. Mở phòng sẽ dồn hết sức lực sang việc điều hành; lúc đó gần như không còn thời gian để học thêm. Ai còn ở giai đoạn chưa học bài bản có thể xem khoá đào tạo 200 giờ ở khoá đào tạo HLV Yoga 200H — học xong chưa vững thì học lại khoá sau miễn phí.

Còn một kiểu người nữa nên dừng lại nghĩ: người mở phòng chủ yếu vì chán làm cho người khác. Lý do đó có thật, nhưng chủ phòng cũng có “sếp” — là tiền thuê, là học viên, là hoá đơn điện tháng tư. Nếu điều bạn muốn là tự do giờ giấc, dạy kèm riêng và lớp thuê giờ có khi cho bạn nhiều tự do hơn một phòng tập.

Kinh nghiệm rút ra từ những phòng đứng được lâu khá giống nhau: họ mở khi học viên đã có sẵn, mở nhỏ hơn mức mình mơ, và giữ sổ sách rõ ràng từ người đầu tiên. Kinh nghiệm mở phòng tập yoga đáng giá nhất có lẽ là câu này: phòng tập sống nhờ hai mươi người đi đều, không nhờ hai trăm người ghé thử.

Cần chứng nhận để đi dạy hoặc mở phòng tập?

Lớp tập huấn chuyên môn lấy chứng nhận của Cục Thể dục Thể thao Việt Nam — giá trị pháp lý toàn quốc. 10 buổi cuối tuần, học được cả trực tuyến, học phí 5,5 triệu.

📍 102 Đường số 4, Phường An Hội Đông, TP.HCM · Zalo 0985.337.568

Từ khoá chính của bài: kinh nghiệm mở phòng tập yoga

#kinhnghiemmophongtapyoga #mophongtapyoga #chuphongtap #kinhdoanhyoga #hlvyoga #nghedayyoga

Chủ đề liên quan: kinh nghiệm mở phòng tập yoga · có nên mở phòng tập yoga không · mở phòng tập yoga cần những gì · làm chủ phòng tập yoga · khuyến mãi khai trương phòng tập yoga · kinh doanh phòng tập yoga